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挑战:

• 洗碗机在中国家电市场占有率低，同时消费认知也不高；
• 人工洗碗是传统主妇们长久以来的家务习惯，被认为是理所当然事情。

消费者洞察:

• “家庭健康”是主妇们非常关注和在意的话题；
• 洗碗布是家务中的必备用具，隐藏了大量的细菌，但未能引起社会关注。

策略和效果:

• “赞助中华预防医学会，发起抹布健康检测活动“小抹布大问题”，通过事实结果改变消费者习惯，提出洗碗机解决方案；
• 50000主妇提交了洗碗布参与检测活动，200万人次通过网络互动了解了传播信息。

背景:

• Primary LC上市，传播目标是使消费者认同此产品节能省油的产品特性；
• 轮胎的产品特性很难通过传播和短期体验得到体现。

策略:

• 将产品利益点“省油”演化成消费者利益点“环保”；
• 发起线上和公关的整合活动“绿化你的旅程”，消费者上传每天的行程计算碳排放，由米其林来完成最终的碳补偿行为：种植碳汇林。

效果:

• 10000人由始至终深度参与活动；
• 100万汽车消费者参与体验。

背景:

• DKNY粉恋苹果波普限量版发售；
• 支持线下促销，吸引更多目标人群参与促销试用。

策略:

• 选择YOKA时尚网作为合作媒体，搭建浪漫波普艺术的体验平台；
• 用户通过互动参与体验品牌文化的同时获取试用资格，引导到店换取，促进购买。

效果:

• 一个月之内，引导到店兑换9000多份试用装；

挑战:

• 道路安全知识推广是大众集团历年的公关主题之一；
• 年轻人群很难接受传统的道路安全教育方式，手册或电视等手段效果并不理想。

策略:

• “利用大学生最为集中的人人网做为活动平台；
• 通过游戏通关的方式植入道路安全问题，寓教于乐。
• 德国之旅作为有吸引力的奖励，加强用户参与度与活动粘度。

效果:

• 10万名大学生参与了活动；
• 网站的平均停留时间达到将近3分钟；
• 收集了3万个安全故事，为大众积累了近3800名粉丝。

背景:

• 2010年Lotto品牌主题：有型有音乐，目标是提高品牌认知度
• 线下音乐巡演以及店内促销同时展开

策略:

• 打造活动平台阐述品牌内涵；
• 在线录制MV、在线抢服装等互动方式满足年轻消费者诉求

效果:

• 拉动3万粉丝参与了活动；
• 抢Lotto成为最受欢迎的互动，大大提升了产品认知。

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